Quanto Costa Vendere su Amazon in Italia: Fee, Margini e Costi
Vendere su Amazon in Italia costa mediamente tra il 20% e il 35% del prezzo di vendita, una volta sommate commissioni, logistica e pubblicità. La referral fee (la commissione base) va dall'8% al 15% a seconda della categoria, con un minimo di 0,30 €.
A questa si aggiungono l'abbonamento (39 €/mese per il piano Professionale o 0,99 € per articolo con l'Individuale), i costi di logistica FBA e stoccaggio (30-45 €/m³ al mese) e l'advertising. Capire questi costi in anticipo è l'unico modo per non erodere il margine.
Quanto costa vendere su Amazon
Vendere su Amazon significa pagare alla piattaforma una serie di costi in cambio di accesso a milioni di clienti. Non esiste un costo unico: si compone di abbonamento, commissione per vendita, eventuale logistica gestita da Amazon (FBA) e pubblicità. In media incide per il 20-35% del prezzo finale.
Per i termini tecnici del commercio online (referral fee, FBA, PPC) trovi le definizioni nel nostro glossario del digital marketing.
I tipi di costo
Ecco le voci che compongono il costo reale di una vendita su Amazon:
Professionale (illimitato) o Individuale (0,99 € per articolo venduto).
Commissione sul prezzo totale, spedizione inclusa; minimo 0,30 €.
Prelievo, imballaggio e spedizione gestiti da Amazon per te.
Costo mensile del magazzino FBA, più alto nei mesi natalizi.
Sponsored Products e Brands per emergere tra i risultati.
Resi, rimborsi, categoria a gestione speciale, foto e schede prodotto.
Come calcolare il margine reale
Prima di caricare un prodotto, verifica che il margine regga. I passaggi:
Parti dal prezzo di vendita ivato a cui pensi di posizionarti sul mercato.
Sottrai la referral fee della tua categoria (8-15%).
Aggiungi i costi di logistica FBA e stoccaggio, o di spedizione se gestisci tu (FBM).
Includi l'advertising. Su Amazon senza PPC è difficile essere visibili: metti a budget una quota.
Considera resi e rimborsi, che incidono sul margine medio reale.
Confronta il netto con il costo del prodotto: se il margine è troppo sottile, rivedi prezzo o canale.
Piani e commissioni a confronto
Riferimenti per orientarsi nel 2026:
| Voce | Costo | Quando conviene |
|---|---|---|
| Piano Individuale | 0,99 € per articolo | Sotto le ~40 vendite al mese. |
| Piano Professionale | 39 €/mese | Sopra le ~40 vendite al mese o per usare tutti gli strumenti. |
| Referral fee | 8-15% del venduto | Sempre; varia per categoria (min 0,30 €). |
| FBA (logistica) | Per unità + stoccaggio | Se vuoi delegare spedizioni e reso ad Amazon. |
| FBM (spedisci tu) | Costo di spedizione tuo | Se hai già una logistica efficiente. |
| Advertising | Budget PPC | Per lanciare prodotti e scalare le vendite. |
Amazon o e-commerce proprio?
Amazon dà visibilità immediata, ma a un costo e con una dipendenza da non sottovalutare.
Vendere su Amazon
- Traffico enorme già pronto
- Costi 20-35% del prezzo
- Nessun controllo su clienti e dati
- Concorrenza diretta e rischio di dipendenza
E-commerce proprio
- Margini più alti nel tempo
- Proprietà di clienti, dati e brand
- Serve investire in sito e traffico
- Libertà totale su prezzi, upsell e fidelizzazione
La strategia più solida è presidiare Amazon per il volume e costruire in parallelo un e-commerce di proprietà, dove i margini sono più alti e i clienti restano tuoi.
Gli errori che azzerano il margine
- Fissare il prezzo senza aver calcolato prima tutte le commissioni.
- Ignorare i costi di stoccaggio FBA, che salgono nei mesi natalizi.
- Non mettere a budget l'advertising e restare invisibili.
- Sottovalutare resi e rimborsi nel calcolo del margine.
- Dipendere al 100% da Amazon, senza un canale proprio.
- Trascurare schede prodotto e foto, che abbattono la conversione.
Per non dipendere solo dal marketplace, valuta la realizzazione di un sito e-commerce di proprietà.
Vuoi un e-commerce che non dipende solo da Amazon?
Progettiamo store di proprietà con margini più alti e clienti che restano tuoi.
Domande frequenti
Fonti dati: aggiornamento commissioni e logistica Amazon 2026 e analisi di settore. Le percentuali e le tariffe sono indicative e variano per categoria, prodotto e periodo; verifica sempre Seller Central.
