Agenzia LinkedIn Ads Milano
Sponsored Content, Lead Gen Form, Message Ads e ABM. Ogni giorno milioni di decisioni B2B iniziano su LinkedIn — assicurati di essere lì con la campagna giusta.
Perché LinkedIn Ads per il B2B
LinkedIn è l'unica piattaforma che permette di raggiungere professionisti in base a ruolo, seniority, settore, dimensione aziendale e competenze specifiche. Non si intercetta un'audience generica — si arriva esattamente al decision maker che prende le decisioni di acquisto nel tuo mercato.
Il CPM è più alto rispetto ad altri canali, ma il valore di un lead B2B qualificato su LinkedIn è spesso 5-10 volte superiore a quello generato altrove. Very Content gestisce campagne LinkedIn con un approccio orientato alla qualità del lead — non al volume.
I formati disponibili
Scegliere il formato sbagliato è uno dei motivi principali per cui le campagne LinkedIn non performano. Ecco quando usare ognuno — e perché.
Annunci nel feed di LinkedIn — immagine singola, carousel o video. L'utente li vede mentre scorre il feed, in un contesto professionale. Altissima visibilità e buon tasso di engagement. Il formato più versatile su LinkedIn.
Punti di forzaForm precompilato con i dati del profilo LinkedIn dell'utente. L'utente non lascia la piattaforma — compila il form in 2 click. Il CPL è solitamente inferiore rispetto alle campagne che portano su landing page esterna, e la qualità del dato è alta perché viene dal profilo LinkedIn.
Punti di forzaMessaggi inviati direttamente nella casella LinkedIn degli utenti target. Open rate molto alto (40-60%) rispetto all'email marketing tradizionale. Ideale per messaggi personalizzati a decision maker difficili da raggiungere. Attenzione: tono troppo commerciale brucia il canale.
Punti di forzaAnnunci personalizzati che mostrano automaticamente il nome e la foto profilo dell'utente. Molto efficaci per aumentare il tasso di click sulla brand awareness perché l'utente si sente chiamato direttamente. Appaiono nella colonna destra del feed desktop.
Punti di forzaVideo sponsorizzati nel feed. Su LinkedIn funzionano meglio i video brevi (30-90 secondi), con sottotitoli (molti guardano senza audio) e messaggi orientati al valore professionale — non spot pubblicitari classici. Ottimo per positioning e thought leadership.
Punti di forzaAnnunci testuali semplici nella colonna destra o in cima al feed desktop. Costo per click tra i più bassi su LinkedIn. Meno impatto visivo ma ottimi per retargeting su audience già calde o per campagne always-on a budget contenuto.
Punti di forzaTargeting avanzato
Il targeting per ruolo e settore è il livello base. Le campagne che generano risultati consistenti usano audience più sofisticate — e nessun competitor le spiega.
L'Account-Based Marketing su LinkedIn permette di caricare una lista di aziende specifiche e mostrare gli annunci solo ai professionisti che lavorano in quelle aziende. Se hai una lista di 200 aziende target nel tuo mercato, puoi raggiungere esattamente i decision maker al loro interno — senza sprecare budget su chi non è rilevante.
Il LinkedIn Insight Tag installato sul sito permette di creare audience di retargeting con i visitatori del sito segmentati per pagina visitata. Chi ha visto la pagina servizi o il pricing è molto più vicino alla conversione rispetto al traffico freddo — e va trattato con messaggi completamente diversi.
Puoi caricare la tua lista contatti CRM e LinkedIn cercherà di abbinarli ai profili sulla piattaforma. In questo modo puoi mostrare annunci ai tuoi prospect, clienti inattivi o lead che non si sono ancora convertiti — con messaggi altamente personalizzati sul loro stage nel funnel.
LinkedIn è l'unica piattaforma con dati professionali verificati dagli utenti stessi. Ruolo, seniority, settore, dimensione aziendale, competenze, anni di esperienza, livello di istruzione, gruppi di appartenenza — ogni combinazione crea un'audience altamente qualificata per il B2B.
Generare il lead è solo il primo passo. Integriamo il flusso di lead LinkedIn con il tuo CRM per garantire che ogni contatto venga gestito correttamente dal team commerciale.
I lead generati dai Lead Gen Form vengono inviati automaticamente al tuo CRM (HubSpot, Salesforce, Zoho e altri) tramite API o Zapier — nessuna esportazione manuale.
Il team commerciale riceve una notifica immediata per ogni nuovo lead. Il tempo di risposta è uno dei fattori con il maggiore impatto sul tasso di conversione da lead a cliente.
I lead non ancora pronti all'acquisto vengono inseriti in flussi di nurturing automatizzati — email e remarketing LinkedIn — per mantenerli caldi fino alla chiusura.
Come lavoriamo
Un metodo strutturato che parte dalla definizione del target ideale e costruisce un sistema di acquisizione che migliora con i dati.
Partiamo dall'Ideal Customer Profile: chi sono esattamente i decision maker che vuoi raggiungere? Ruolo, seniority, settore, dimensione aziendale. Con questi dati costruiamo l'audience iniziale e identifichiamo se conviene usare un approccio broad o ABM su lista aziende specifica.
Installiamo il LinkedIn Insight Tag sul sito, configuriamo gli eventi di conversione e colleghiamo il Campaign Manager al CRM. Verifichiamo che ogni conversione sia tracciata correttamente prima di lanciare qualsiasi campagna.
Definiamo i formati più adatti all'obiettivo (Sponsored Content, Lead Gen Form, Message Ads) e produciamo internamente copy e visual ottimizzati per il contesto professionale di LinkedIn. Tono diverso rispetto agli altri social: più diretto, più value-oriented.
Lanciamo con un budget pilota controllato per raccogliere dati iniziali senza sprechi. Nelle prime 2 settimane monitoriamo CTR, CPL e qualità dei lead — intervenendo prontamente su audience o creative che non performano come atteso.
A/B test su creative, audience e formati. Scaliamo progressivamente il budget sulle combinazioni che producono il CPL più basso e la qualità lead più alta. Aggiungiamo retargeting sui visitatori del sito per abbassare il costo medio complessivo delle campagne.
Report completo con CPL, qualità lead, pipeline generata e ROI stimato per canale. Ogni mese rivediamo la strategia insieme: nuovi formati da testare, audience da espandere, messaggi da aggiornare in base ai feedback del team commerciale sui lead ricevuti.
Domande frequenti
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